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网络营销的创意策略

时间:2010-10-23 15:47:01  作者:未知  来源:网络转载  查看:2245  评论:0
内容摘要:从整体上讲,网络营销不仅在互联网、电子商务、公关广告、营销传播、音像图书、服装等行业里享有盛誉,同时得到了家电、小家电、涂料、家具、地产、汽车等民用制造业里众多从业者的认可。   而在整个网络营销中,最成熟、普及面最广、用户认可度与接受度最高的,应该属以下几种:   一是针对百度...

        从整体上讲,网络营销不仅在互联网、电子商务、公关广告、营销传播、音像图书、服装等行业里享有盛誉,同时得到了家电、小家电、涂料、家具、地产、汽车等民用制造业里众多从业者的认可。

  而在整个网络营销中,最成熟、普及面最广、用户认可度与接受度最高的,应该属以下几种:

  一是针对百度、谷歌等搜索引擎的关键词营销,比如参与关键词竞价,购买关键词,或者是关键词优化,在关键词搜索结果页上获得较好的排名;

  二是新浪、搜狐、腾讯等知名门户网站的品牌网络广告,以及依托这些流量庞大的门户网站举办的网络活动,实施

  三是包括窄告、电子商务平台推广、邮件群发/许可邮件营销、短信群发/订阅等其他网络营销手段。

  在上述三种网络营销手段中,标准化的程度大多非常高,不需要太多个性化创造的东西,也不需要极富创造性、巅覆性的创意设计。当然,其中的网络广告与网络活动是相对需要创意设计的广告形式。

  品 牌网络广告在动画、色彩、广告语等方面往往都需要极富创造力的设计,而网络活动也需要在活动主题、组织形式、参与人员、推广方式等环节进行独特的创意与策 划,但依托这些门户网站无论是投放极富创意的品牌网络广告,还是举办主题性的网络活动,其成本都是不菲的。而且观目前大多数活动,创意苍白已是一种普遍现 象,而模式化的活动形式却时时可见。

  如果网络营销一直陷于这样品牌网络广告、搜索引擎营销、电子商务平台推广及模式化的网络活动等几种有限 的形式当中,不仅对互联网的营销功能是一种损伤,同时对更多需要借力互联网的中小企业而言,是一种失策。但值得庆幸与祝贺的是,新近崛起的赢道新营销品牌 传播机构开始打破网络营销的沉闷局面,推出了“FEA”(话题营销·事件营销·活动营销)营销传播模式,借助互联网的力量,挖掘创意源泉,创建优势策略, 帮助营销资源相对有限的成长型企业“以小搏大”,帮助困守一隅的地区型企业“从区域走向全国”。

  下面列几个例子,从不同的角度切入,可一窥网络营销的创意之源与创意之略。

  一、电子贺卡:病毒式传播的创意策略

  将 电子贺卡引入到网络营销之中,起始之日已难以追溯,早期时,通过邮箱发送电子贺卡成为一种时尚。一直到现在,每遇节日或岁末年初,一些公司便制作出节日卡 或微型网站通过包括邮箱在内的多种网络传播通路分发出去,当然这些贺卡或微型网站上面必然植入了企业或产品的信息。在表示祝贺、分享节日喜庆的同时,企业 又将产品或品牌的推广工作做了。

  三星E258手机借助2006年圣诞、2007年元旦的节日契机,从网易出发,搭乘一千四百多万份节日贺 卡,让消费者体验了一次温馨的祝福之旅。与以往“节日贺词+品牌形象+促销信息”的节日推广模式不同,三星没有把贺卡做成直接的DM广告,而是独出心裁地 为每一位发卡人定制了带有朋友祝福的网络广告,收卡人在惊喜之余,自然而然地被活动所吸引,进入品牌所设定的节日祝福接力赛。

  考虑到现代年 轻情侣热衷用电子贺卡作为交流情感、传情达意的沟通方式,喜之郎也在新兴网络媒体资源方面进行了有效整合,与新浪网合作,赞助电子贺卡频道首页背景版、频 道推荐卡及该频道所有贺卡加盖“水晶之恋”邮戳,专门推出以“水晶之恋”为主题的情人节电子贺卡,标题都很浪漫动情:“情定今生”、“落日沉醉”、“漫天 樱花”、“吻”、“相遇”、“思念”等。


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